调整期开发商积极寻底 谁是杭淡市中明星楼盘？

　　而与此同时，可售房源却在节节攀升。
4月新政出台后，主城区可售房源已激增至8449套，短短两个月已增加近1倍。而根据有关数据统计，下半年有90多个楼盘将推出新房源，其中仅7月份可供应房源量就达到了至少2500套。

　　一方面，国家调控政策未见松动，另一方面，供过于求的现象已经日渐明显。对于之前许多“淡定”的开发商来说，如何自我救赎，成为一大热点。

　　事实上，没有不好的市场，只有不好的产品。淡市中依旧有明星出现。西溪诚园 (论坛 新闻)、万家星城 (论坛 新闻)等楼盘热销，就是最好的明证。而为了让楼市走向更为健康的轨道，已经有开发商开始积极寻底。

　　谁是成交标杆性楼盘

　　楼市的僵持局面，持久，难耐。

　　购房者的顾虑是，国家调控政策一轮接着一轮，房贷政策非常严苛，极大提高购房成本，房产税等“达摩克利斯之剑”悬而未决，楼市到底有没有到达底部，房价到底还会不会跌，心里没底。不如持币观望，伺机而动。

　　开发商受巨额供应量、沉重销售任务等压力，心头日益焦急。但是，谁也不敢轻举妄动。什么样的价格，才能真正打动购房者的“芳心”，需慎之又慎。一旦调价，如果依旧讨不到客户的欢心，反而会让自己陷入更加尴尬的境地。

　　楼市亟需出现一个能跟市场需求相契合的标杆性楼盘。这种契合度有可能是多方面，包括产品类型、房价、产品或者区域。一旦出现这样的楼盘，开发商就有了参照物，他们就可以把自己的楼盘与之进行详细比对，找到自己的问题所在，调整销售策略。

　　开发商积极寻底

　　跟2008年万科率先祭起降价大旗，众楼盘纷纷跟进以至于楼市掀起一股波澜壮阔的降价大潮不同，2010年调控之后，已经在2009年大赚的开发商似乎更显淡定，不仅万科表示不再做降价带头大哥，其他开发商也没有出现大张旗鼓的直接降价行为，其实他们私下里已经在玩转各种优惠措施。

　　这样的结果，是杭州楼市的成交量，依旧在低位徘徊。虽然偶尔小幅释放，但是离成交放量，显然还为时尚远。

　　不过，已经有开发商开始积极寻底。

　　近日，下沙江景大盘保利东湾 (论坛 新闻 视频)对客户表示，针对即将开盘的10号楼推出优惠活动：80平方米户型的房源存5万抵15万；90平方米户型的房源存5万抵20万；112平方米的户型存5万抵25万。优惠活动从7月8日开始，尚未确定截止时间。如果按照之前的价格，优惠幅度已经在9折以下。外来品牌开发商、大盘、相对比较高的优惠幅度，这些元素让保利东湾 (论坛 新闻 视频)立马成为近段时间杭州楼市的热点楼盘。

　　对于此次优惠活动，浙江保利方面的解释是，保利并不是急于销售房源，只是觉得在楼市调整期，也应该有所作为，把客户的需求真正激发出来。据了解，该活动推出后的上周末，该楼盘现场就迎来了200多组客户。相关负责人说，如果保利这次活动成功，其他开发商也可以效仿，从而促进楼市整体回暖，有利于楼市正常健康发展。

　　事实上，2010年，保利东湾作为半年报的套数、面积“双料冠军”，无疑是最具明星的明星楼盘。这个楼盘本就值得研究，而如今，它的优惠活动到底会不会撬动市场？同样值得跟踪。

　　低迷大背景下，楼市原先浮躁的气氛正渐渐消失，这个时候，最为需要的，是沉下心来，细心分析那些明星楼盘的亮点和特色，比如万家星城，比如西溪诚园，比如相江公寓 (论坛 新闻)，又比如另外一些有明星特征的楼盘，为我所用。接下来，早报也将发挥房产报道的专业性和权威性，为购房者细细寻觅那些淡市中的明星楼盘，跟踪他们的最新动向，以期为楼市的健康发展，做出一些探索。